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            2017年面膜市场怎么走?

            时间:2020-06-23

            在經歷瞭2014、2015連續兩年的無資質品牌、無質保產品橫行之後,2016年,面膜市場終於迎來瞭暖春,一掃假貨橫行和消費者信任缺失的陰霾,再度恢復活躍。星圖數據研究發現,復活後的面膜市場出現瞭一些新特點和新趨勢,或將成為2017年面膜市場的風向標。

            本土品牌表現亮眼激活國內市場

            2016年,某種程度上可謂本土面膜翻身年。盡管多年以來的國內面膜市場上一直不乏本土品牌的席位,但經歷過假面膜、毒面膜等危機後,市場和消費一度變得沉鬱,特別是對本土品牌的打擊之大,消費者幾乎完全喪失瞭對本土品牌的信心。

            在這樣的背景之下,以可萊絲為首的韓國面膜品牌開始強占暫時萎靡的中國面膜市場,如今其分身美迪惠爾和麗得姿,穩穩躋身前十,不僅如此,諸如SNP、PAPARECIPE旗下的春雨等,也在中國網紅和消費者中美名遠揚。面對內憂外患,本土淘品牌膜法世傢和禦泥坊仍舊深耕細作守住陣地,如今二者仍然強勢占據著品牌榜前5中的兩席,並開創瞭化妝品淘品牌走入線下的先河。

            此後上美重新打造一葉子,將其轉變為面膜專賣品牌,並通過時下最為適用的線上線下營銷手段,如啟用當紅小鮮肉,冠名熱門綜藝軟植入廣告,開啟專門針對線上的各種活動,及時跟上直播熱潮等,輔以清新時尚的包裝,迅速打開國內市場,幾乎在不到一年的時間內,做到瞭線上老大的位置,為本土品牌擴張版圖作出示例。

            一路順風順水之後,近日,一葉子線下單品牌店順利開張,清新簡約又不失靈動的風格讓人不禁聯想到悅詩風吟——為業界所稱奇的單品牌店擴張典范。盡管與悅詩風吟有些雷同,但一葉子單品牌店的佈局設計、光線色彩的確討喜,其對行業典范的借鑒,想來會成為本土品牌開啟單品牌店時代的一股清流,一葉子繼成為本土面膜品牌的標桿之後,將再度成為本土品牌單品牌店的榜樣。

            而當前的線上面膜市場TOP10品牌榜上,本土品牌的絕對控制力清晰可見,本土品牌在如一葉子般的努力下,已經充分重拾瞭消費者的信心。但需要警惕的是,在本土品牌發展大好的2016年,線上市場的份額卻在悄無聲息地向著外資品牌傾斜,前面提到的韓系品牌就是一支強有力的競爭隊伍,而來自日本、歐美,甚至其他一些小眾國傢的產品也正日漸為更多的消費者所追求;本土品牌在提振自身實力的同時仍不能對外資品牌掉以輕心,特別是在線上市場,更需及時主動學無遮擋黃漫動漫視頻 習外資品牌的優點,繼續發揮本土優勢,通過更加實用的產品升級、營銷更新、加強互動等手段,增強消費者粘性,拴住消費者的心。

            低價產品銷量高,但高端化來勢洶洶

            線上市場能夠在短短幾年內對實體經濟產生沖擊,原因之一即在於其價格相對低廉,從2016年線上面膜銷售情況來看,仍有許多銷量高點與價格反相關。在品牌榜上,當參數變為銷量,一些此前未出現的品牌立即上榜,而新上榜的品牌幾乎無一例外地價格低於整個市場的平均水平,也就是說,線上低價產品仍然有著龐大的擁躉。從各系別面膜的銷售情況中仍然能夠反應出如是特點,銷量超過7成的本土品牌,有著最低的平均成交價。

            但值得註意的是,網購消費者已經開始發生變化,無論其自身特點亦或消費行為都在逐漸改變當中,這種改變的方向之一即為高端化。

            在2016年線上面膜市場上,50元以下的低價產品份額不足20%,向前推半年,這一數字還在20%以上;而50-100元的中端產品以及100元以上的中高至高端產品的市場份額均超過40%。消費者在對待自己的面容時越來越不計較成本,甚至願意透支消費來保養和美化自己的容顏,這在幾年前電商誕生初期是想都不敢想的情形。

            隨著這種消費心理的擴大化及穩定化,面膜市場未來幾年必定會進入一個橄欖球性的中高端主導模式。利好在於,本土品牌有機會賺到更多的錢,但擺在面前的障礙卻是國產品牌仍舊未能完全擺脫廉價品的印象,走向高端化的路途充滿艱辛,而消費者卻沒有理由等待本土品牌成長。在這個方面,或許也亟需行業標桿盡快為本土品牌開辟一條可行之道。

            消費者訴求穩定,細分需求有潛力

            在品牌重新佈局、美妝用戶消費升級的同時,消費者對面膜的訴求未發生明顯的變化。線上售出最多的仍舊是貼片式面膜,其份額年均保持在7成左右,且各月間無大范圍浮動。其他主要類型面膜一年來的占比也相對穩定,想必短期內面膜的性狀不會再發生大的變化,品牌需要找準定位,在既有性狀范圍內研發生產,當然最容易熱銷的無疑是貼片式面膜。

            不僅如此,消費者對面膜功效的需求仍然主要集中於補水保濕,份額超過50%;從功效的角度講,專註於消費者的最大訴求是最為保險的盈利良方。不過值得關註的是,消費者對於化妝品的訴求,越來越細分而多元,面膜也不例外,除瞭傳統的保濕、美白,消費者期待用更具針對性功能的面膜,解決其特定的肌膚問題,如細致毛孔、曬後修復等。未來,需求范圍還將進一步擴大,甚至可能出現一些非常碎小細分的需求。

            “苗條”天貓新佈局,線上復刻線下

            2016年,主流B2C電商經歷瞭又一場激烈的格局爭奪戰,天貓向京東的自營模式靠攏,京東則積極吸引更多大牌入駐,綜合電商越來越趨同。在這樣的變化之後,最終形成瞭較為穩定的自營+品牌旗艦店+專營店的鐵三角格局,復刻線下。在這個過程當中,國內最大的、最有流量話語權的天貓,自然又先黃色短片 聲奪人,不但斥資20億完善超市版塊,而且加緊步伐引入奢侈品牌、海外知名商超、免稅店等入駐,再次擴大瞭其話語權,也形成瞭國內最為牢靠的線上鐵三角。由於一切轉變“來得太突然”,2016年天貓的市場份額呈現出瞭兩頭高、中間低的水蛇腰,且成功轉型使得年底份額最終高於年初。

            如今,網上超市、品牌旗艦以及海外購三大部分,也成為瞭天貓引以為傲的三大法器,盡管海外購方面有許多垂直平臺等勁敵,然而在老電商圈子裡,天貓的話語權無人能敵。想要從中分一杯羹,要麼就走足夠細分的垂直之路吸引小眾人群,要麼就得用好當下最受用的營銷方式,找準消費者關註點,充分利用消費者心理吸引其在互動的娛樂中沉淀下來。

            面膜男人到天堂vg在線e市場經歷瞭由盛轉衰再進入又一次繁榮,此時無論市場、行業亦或消費者都經過瞭反思和升級,此時的戰爭,不會也不能再是從前一樣野蠻無序的份額爭奪,消費者的理性和行業標桿的指引,將帶領面膜市場向著更加有序而精進的方向前進。


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