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            消费者想要一站式购物,美妆又成快时尚和电商新战场

            时间:2020-06-23

            個人 寫真 藝術

            在Rihanna的美妝品牌Fenty Beaty火瞭之後,Gigi Hadid也在近日推出瞭與美寶蓮合作的彩妝系列。名人涉足美妝領域仿佛已不再是新鮮事瞭,但對於快時尚時裝品牌和電商品牌來說,將美妝作為新戰場卻是一股新的大潮。

            在過去,雖然已經有不少快時尚品牌涉足美妝界,但大多是出於完善自身產品矩陣的需求。目前已開始大力發展美妝線的快時尚品牌以Forever21、H&M和TOPSHOP為主。其中,Forever21是最早開辟美妝線的一個。2009年,該品牌旗下名為Love&Beauty的美妝護膚產品系列上線,定價均在10美金以下(約為人民幣66元)。而Forever21創建美妝線後一年,Topshop就加入其中,建立瞭同名美妝品牌,定價8至20美金(約為人民幣52至66元)。

            2015年,H&M也推出瞭化妝品,主要賣點也是高性價比。而和Topshop不同,H&M的美妝產品沒有出現在全部店面中,目前隻有70傢店鋪和網店可以買到,價格在3.99至29.99美元之間(約合人民幣26至198元)。

            如今8年過去瞭,美妝領域的競爭開始進入加劇階段。

            今年5月,Forever21與美國房地產巨頭GGP合作,在格倫代爾廣場開設瞭獨立的美妝及生活方式店鋪“Riley Rose”。據悉,Riley Rose將於2018年前期在GGP購物中心開滿13傢店鋪。銷售范圍不僅涵蓋旗下所有美妝類產品,還引入瞭如N.Y.X、H2O+、Lime Crime、Laura Geller、芭妮蘭和Elf等其他知名美妝品牌。

            “我們希望為Riley Rose引入更多熱門美妝品牌,”Forever21創始人之女Linda Chang表示,“我們還會關註社交媒體上的品牌趨勢,這樣就能及時更新零售端。”今年初,H2O+與Forever21合作,入駐Riley Rose。CEO Joy Chen表示,Forever21所聚集的年輕消費者就是H2O+的目標消費群體。

            Forever 21的做法可以被解讀為應對Zara和H&M等快時尚巨頭已搶占的市場份額,Forever 21急需一條新出路,而這條路就是大力發展美妝。這條道路有道理可尋,據“數說立方”發佈的《2017上半年美妝行業研究報告》顯示,預計2018年中國美妝市場交易額將達到2600億元人民幣。放眼全球,美妝市場價值在2016年已達到800億美元,預計2020年將突破900億美元。

            因此在這個以每年市場價值增長2.6%的領域,快時尚品牌和電商都紛紛開始拓展自己的一片領地。

            不過對於許多人來說,快時尚品牌的質量和服務意識並不高,但Joy Chen則認為“Riley Rose的店鋪概念很聰明。”

            Riley Rose的定位並非僅限於美妝,而是包含瞭生活方式的多個方面。Forever21還是略微“偏心”年輕人,從店鋪設計中就能看出來。明亮的色彩和俏皮的標語很容易吸引年輕人的註意:請你的小臉喝一杯吧,它會感謝你的。(Buy your face a drink, it will thank you later)。

            Forever21顯然想在新領域跑贏快時尚巨頭。因為除瞭在倫敦東區開過一個獨立五月丁香綜合繳情六月的美妝快閃店外,H&M目前並沒有計劃為美妝單獨設立零售店的打算。

            但H&M發言人在接受Glossy采訪時還是表示,研發彩妝線的確可以迎合當下顧客“一站式”購物的需求。“很多顧客通過社交媒體和郵件說他們需要一次買齊所有需要的產品,這其中當然包括美妝產品。”為瞭彌補快時尚時裝不環保的缺陷,H&M研發瞭天然有機的護膚品Conscious系列和相關裝飾品,例如環保材質的化妝袋。

            除瞭快時尚,電商也在美妝市場門口蠢蠢欲動。今年9月,英國電商Boohoo的10個同名美妝產品面世,定價在5至25美金(約為33至165人民幣)之間。雖然目前產品種類不多,但接下來幾個月將繼續增加。參照2016年Boohoo平均每天上線200個新產品的更新頻率,將來在美妝領域的表現是值得期待的。“Boohoo拓展美妝領域是自然而然的事情,因為我們要構建一站式消費,”市場副總裁Natalie McGrath表示,“美妝是很有影響力,是我們拓展美國市場的關鍵國產中年熟婦 在線視頻部分。”

            無論是消費者的購物需求,還是美妝市場本身的巨大價值,快時尚和電商都有平臺的銷售優勢。因為附著於這些渠道的美妝產品,往往價格不會太高,經常會成為消費者買單前最後一分鐘放入購物車的產品。零售分析師Paula Rosenblum認為,輕巧的美妝產品不會讓快時尚品牌顯得擁擠,是個很好的“附加物”。

            但令人不解的是,當其他快時尚品牌開始探索美妝市場,甚至已發展成熟時,快時尚巨頭Zara卻沒有什麼行動。就連母公司Inditex旗下品牌Bershka今年也推出瞭美妝產品。在Rosenblum看來,Zara有可能還是想專註於深耕服裝市場,畢竟它目前的地位仍算是穩固。無論如何,對於Zara的競爭者們來說,這個強大的敵人還沒有來和它們爭奪新市場,真算得上是件幸運的事。


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